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宝龙地产总裁许华芳:宝龙的优势在于商业

来源: 中国房地产报 孙晓萌 2019-09-25 09:18

改革开放后,上海经济高速增长。有这样一种说法,那时的上海日夜奋斗,第二天睁开眼时,可能就和前一天看到的事物不一样了。上海外滩的高楼林立、高端繁华,深深吸引着你。而且上海一直是商业繁荣的代名词,这里有更好的人才环境、更大的发展平台,吸引着大大小小的开发者与运营者入局。

笑称自己是“怪人”,“比较喜欢工作”的宝龙地产总裁许华芳,无论是2009年宝龙地产在香港上市、2010年决定将总部搬迁至上海,还是2012年确定“以上海为中心、深耕长三角” 的发展战略,宝龙的很多个重要节点都有他在协助推进。

在许华芳看来,未来,商业将走向技术驱动、业态革新,不再有线上线下之分,传统企业和互联网公司的连接与融合是大势所趋。同时,他也希望通过合作,将宝龙打造成跨界融合的典范。

以父亲为榜样

在许华芳的成长过程中,父亲许健康一直是他的偶像,是他努力学习的榜样和超越的目标。

许华芳的父亲许健康是福建晋江人,勤奋、务实、低调,白手起家。初到澳门时,兜里只揣着10元钱,这10元对于一个移居他乡的年轻人来说,看似微不足道却又十分重要。

20世纪80年代的澳门,出口加工业是主要支柱产业之一,这也为初到澳门的许健康提供了机会。他获得的第一份工作就是在一间藤艺编织厂当编织工人,用微薄的收入维持生计。一个月后,靠姐姐的资助,许健康开始了人生的第一次创业——售卖手袋。

贫穷或许会将一个年轻人逼向绝境,但贫穷和困境并不能磨灭他的创业雄心。作为一名无牌小商贩,许健康每天徒步上下班,风吹日晒,挣着每日几十元的收入。

不过凭借着泉州人爱拼敢赢的精神,许健康又在创业之路上迈进了一大步。1983年,许健康投资20多万元在家乡晋江创办了制衣厂,把生产的成衣运回澳门,批发给以前与他一起做街边生意的小贩,销路通畅,获利颇丰。1986年,他果断筹资近百万元,在珠海创建了一家制伞厂,并通过自己的贸易公司,把洋伞销往东南亚及世界各地。制伞的成功,为许健康提供了雄厚的资本。

于是在1990年,许健康与朋友在澳门成立宝龙集团发展有限公司,开始涉足房地产业,事业风生水起。

因为父亲创业的艰辛,许华芳小时候并不能经常见到父亲。虽然他曾经笑言:小时候父亲对他实行“三不”政策,即不打、不骂、不管。但也正是这种不设限制,才让许华芳能够开心地自由发展,对生意的兴趣也在不知不觉中培养起来,成就了如今成熟稳健、思路清晰的许华芳。

从一线做起 与宝龙共发展

1999年,许华芳进入厦门宝龙集团基层实习,2003年于厦门大学本科毕业后正式加入集团工作,在不同的岗位上历练多年,历任副总经理、总经理、副总裁、常务副总裁、执行总裁等职务。

尽管入职后的许华芳因“新人”身份遭到外界质疑,但他从未敢松懈,曾连续三个月做梦都在开会。他甚至这样评价自己:“我是怪人,很少兴趣和爱好,比较喜欢工作。”

但在父亲眼中,他很杰出,也非常努力,“在他的同龄人中,我觉得他已经很难得,我在他那个年纪时可能还没有他做得成功。他还年轻,有些东西未必看得通透。但是年轻人有这样的本事,已经很不错,所以我有信心,他会越做越好。”这是父亲许健康在接受媒体采访时对许华芳的一段评价,既是对儿子的肯定,也是父亲对儿子的期望和激励。

回看宝龙的发展历程,不论是2009年宝龙地产在香港上市、2010年决定将总部搬迁至上海,还是2012年确定“以上海为中心、深耕长三角” 的发展战略,宝龙的很多个重要节点都有许华芳在协助推进。

在社会经济演变的过程中,许华芳与父亲许健康注意到中国农村面貌的改变,特别对促进农村城市的协调发展,推进城市化进程和全面建设小康社会有着强烈的使命感。他们经常在思考,企业应该为城市化进程做些什么?经深入研究后,发现城乡结合的开发是大势所趋。但是,以往盖房子、卖房子的单一模式,根本不适应时代发展需要。我们寻求的是一个可持续发展、能令多方共赢的发展模式——复合式商业地产的机会来了。

经过努力,他们探索出一个适合中国的崭新商业地产模式--宝龙广场,把业态复合、人流互动、资源分享等理念融入其中,把所有城市区域的配套功能,组成了完整的城市生活形态。宝龙广场集购物、膳食、餐饮、休闲、商务等多元消费组合于一体。

这一模式获得成功之后,宝龙迅速在全国复制这一商业模式,十几个宝龙城市广场在全国应运而生。

2008年5月,宝龙通过了香港联交所上市聆讯,2009年10月14日于香港主板成功上市,成为厦门首家发行H股的地产企业,也是中国第一家真正意义上大陆在港上市的商业地产公司。上市后,许华芳协助父亲许健康重新梳理了宝龙地产的各项业务体系,并决定将宝龙地产的总部迁至上海。因为这里有更好的人才环境、更大的发展平台。

不惑之年 带领宝龙稳步提升

1992年成立,2003年发展商业地产,2009年登陆香港资本市场,2013年上海首家宝龙广场运营,2016年七宝宝龙城和杭州滨江宝龙城两个项目相继落成。

2018年,是许华芳的不惑之年,也是宝龙地产采用“369”,即“3个月内动工、6个月内开盘、9个月内现金回笼”高周转模式正式执行的第一年。这一年,宝龙在高周转模式下,现金流、产品推出、土地储备和合约销售等方面都有了明显的增长。

现金流方面,截至2018年12月31日,宝龙的现金现金等价物及受限制现金合共约为人民币157.76亿元(2017年:约人民币99.62亿元),较2017年底增加约58.4%;非受限现金较期初提升了54.5亿元至148.4亿元。

产品方面,除了签约销售的232万平方米住宅,2018年宝龙完成了多个广场的开业任务。厦门宝龙一城、上海青浦宝龙广场两个物业项目于2018年9月30日同时成功开业,同时轻资产项目四川江油宝龙广场也于2018年11月30日成功开业。

土地储备上,2018年,宝龙新增土地储备573.7万平方米,拥有土地储备2120万平方米。其中,在建物业1280万平方米,在持待发展物业840万平方米。

宝龙全年持续发力,终于拿下了410.36亿元的合约销售额。至此,许华芳2018年350亿元的业绩目标完美达成。但他却不满足于此,马不停蹄地奔赴下一目标。2019年是宝龙地产在港上市第十年,2018年底许华芳定下了500亿元的年度销售目标。

根据宝龙地产公布的2019年中期业绩显示,2019年上半年宝龙地产的合约销售中,长三角地区销售占比86%,其中浙江区域的销售额更突破百亿元。此外,杭州、宁波等单城市销售贡献也再持续提高,加之新项目的持续入市以及新开工面积的增长,宝龙地产下半年的业绩可期。因此,宝龙地产总裁许华芳在业绩发布会上宣布,将全年合约销售目标上调至550亿元,预期同比增长34%,并表示有信心完成这一目标。

不惑之年的许华芳更清楚自己想要什么,也清楚未来宝龙该怎么走得更稳、更远。在宝龙有句名言,“模式,是用来被打破的”,许华芳与宝龙始终在发展中求变。今年6月,宝龙还发布了商业新规划,加速“新商业”综合体落地。

许华芳表示,商业将走向技术驱动、业态革新,不再有线上线下之分,传统企业和互联网公司的连接与融合是大势所趋,这是一个更加丰富多元的未来。与腾讯的合作只是个开端,未来宝龙与腾讯将展开更深入的合作,在商业地产领域的各个环节融合研究,共同打造最领先的应用成果,引导行业走向更广阔的未来,成为跨界融合的典范。

商业·对话70年

中国房地产报:你如何看待中国房地产行业这些年的发展?

许华芳:房地产行业经过多年的高速发展,目前进入了“白银时代”;同时以房地产为基础的资产运营、增值服务、资产证券等新兴领域迎来蓬勃发展,后续将是有创新能力与核心优势的房地产企业领跑行业发展。房地产市场平稳运行也让整个行业可以冷静下来思考行业的核心:产品和服务,相信未来市场上会不断涌现出更好的产品和更好的服务。

中国房地产报:宝龙的企业灵魂和企业发展愿景是什么?

许华芳:宝龙的企业精神是“诚信、恭谦、创新、敬业”,发展愿景是“致力成为受人尊重、中国领先的城市综合体运营商”,希望能早日实现这一愿景。

(来源:中国房地产报 孙晓萌)

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